長く続く信頼関係だからこそ

40年以上続く部品加工会社を引き継いだ、40代の二代目社長から、こんなご相談がありました。

「売上はあるんです。でも、原材料費や人件費が上がっていて、利益がどんどん減っているんです。」

会社には15名の従業員がいます。
長く勤めている方も多く、
取引先もお父様の代から何十年と続いている企業ばかりです。

設備も少しずつ古くなり、
これから先のことを考えると、
設備投資も必要になります。

本来であれば、
価格を見直すことも必要なのかもしれません。

でも、
長年のお付き合いがある取引先だからこそ、
「値上げをお願いします。」
その一言がなかなか言えません。

その結果、
利益を補うように社長自身が現場に入り、
経営について考える時間が取れなくなっていました。

お話を聞いていて感じたのは、
必要なのは「すぐに値上げをすること」ではないということでした。

まずは、
原材料費の高騰や設備の状況など、
会社が置かれている現状を取引先にお伝えしてみる。

「今後、価格の調整についてご相談させていただくかもしれません。」
そんな一言から始めてみる。

長年の信頼関係があるからこそ、
突然お願いするよりも、
前もって状況を共有することで、
お互いに考える時間が生まれます。

今回の作戦会議では、
価格ではなく、
信頼関係の積み重ねをどう未来につなげていくか、
という視点で整理していきました。

作戦会議では、
目の前の問題を解決するだけではなく、
これからも長く続けていくために、
どんな対話ができるのかを一緒に考えていきます。

仕事を続けるということは、
変わらないことではありません。

大切な信頼関係を守りながら、
少しずつ変えていくことも、
経営には必要なのだと思います。

ありがとうございました。