新しい販路より、今ある強みを整理する

今回の作戦会議は、食品卸会社を経営されている方からのご相談でした。
創業から長く地域の飲食店へ商品を届けてこられた会社です。
最近は、お店の閉店や仕入れ先の変化もあり、少しずつ取引先が減ってきているそうです。

社内では、
「SNSを始めた方がいい。」
「ネットショップを作った方がいい。」
そんな意見も出ているとのことでした。

そこでご相談いただいたのは、
「新しい販路を作るべきでしょうか。」
という内容でした。

お話を伺いながら、
現在のお客様。
長年選ばれてきた理由。
会社の強み。
これまで積み重ねてきたこと。
そんなことを一つずつ整理していきました。

すると見えてきたのは、この会社には長年のお付き合いだからこそできる提案や、細やかな対応があり、それを評価してくださるお客様が多いということでした。

もちろん、新しい販路を考えることも大切です。
でも、その前に、
「今の強みをどう活かしていくか。」
を整理することが必要なのではないか、という話になりました。

例えば、今のお客様との関係をさらに深める方法はないか。
既存のお客様が利用しやすくなる仕組みは作れないか。
そうした視点から考えていくと、新しいことを始める前にできることが、たくさん見えてきます。

相談者の方も、
「新しいことばかり考えていましたが、まずは今ある強みを見直すことが大切ですね。」
と話されていました。

作戦会議では、新しいアイデアを増やすことだけが目的ではありません。
今ある強みや積み重ねてきたものを整理し、それをどう活かしていくかを一緒に考えていきます。
新しいことを始める前に、今あるものを見つめ直す。
そこから次の一歩が見えてくることも少なくありません。